إدارة المخزون بفاعلية من المتطلبات الرئيسية عندما يكون هناك طلب موسمي متقلب، ولتقليل مخاطر فقدان المبيعات والتعزيز من رضا العملاء بتوفير ما يحتاجونه من منتجات، من الضروري أن تكون لديك إدارة قوية للطلب الموسمي على المنتجات، فما المقصود بالطلب الموسمي؟ وكيف تتمكن من الاستفادة منه للتعزيز من نمو متجرك؟
عناصر المقال
ما المقصود بالطلب الموسمي؟
الطلب الموسمي (Seasonal Product Demand) يُقصد به التغييرات التي تطرأ على سلوك المستهلكين في كل من مجال التجارة التقليدية أو التجارة الإلكترونية. إذ يتحتم عليه إما إرتفاع في الطلب وفي هذه الحاجة يجب أن توفر كافة الأصناف وبالكميات المناسبة التي تتيح لك الفرصة للاستفادة من هذا الطلب في التعزيز من نمو تجارتك وكسب المزيد من العملاء الجدد والتحسين من رضاء العملاء الحالين.
أو حتى من الممكن قد يتأثر الطلب بالانخفاض، وفي هذه الحالة يجب أن تتبع استراتيجية انكماشية، بتقليل الأصناف المعروضة، بأكبر قدر ممكن بما يقلص من الخسارات المحتملة أو تجميد رأس المال في أصناف ليست مطلوبة حاليًا.
وهذه التغيرات في الطلب الموسمي قد تطرأ نتيجة للتغيرات المناخية. مثل، دخول الشتاء وزيادة الطلب على الملابس الشتوية وإنخفاضه بالنسبة للملابس الصيفية أو حتى قد تكون متعلقة بالمناسبات والأعياد مثل عيد الفطر والأضحى وموسم الجمعة البيضاء وغير ذلك.
الإدارة الرشيدة للطلب الموسمي على المنتجات من الممكن الاستفادة منها في مجموعة كبيرة من الجوانب المتمثلة في التعزيز من المبيعات والأرباح ونمو العلامة التجارية بما يحقق المزيد من التوسع وكسب رضا العملاء بما يساهم في التعزيز من القاعدة الجماهيرية حول النشاط التجاري.
🌟 ودّك تطلق متجر إلكتروني احترافي؟ 🌟تمااام.. البداية سهّلة ليش أنت مصعبها؟ أطلق متجرك الإلكتروني الآن عبر متجرة وفي ثلاث خطوات فقط 👌 جربّها وابدأ تجارتك الآن |
أنواع الطلب الموسمي على المنتجات
يوجد العديد من أنواع الطلب الموسمي المغيرة من حجم الطلب على المنتجات سواء بالزيادة أو النقصان، والمتغيرة فيما بينها على حسب طبيعة الجمهور وثقافاتها وغير ذلك، أما بالنسبة للمتسوقين في العالم العربي، يتغير سلوكهم على الطلب الموسمي على المنتجات بالتالي:
- تغيرات الطقس والمناخ: يؤثر الطقس بشكل كبير على الطلب الموسمي، ففي نهاية الصيف وعند دخول الشتاء يقل الطلب على الملابس الصيفية ونجد أن هناك تركيز كبير على شراء الملابس الشتوية.
- الأعياد والعطلات: على أختلاف ثقافات جمهورك المستهدف توجد مواسم وأعياد مختلفة تحتم عليهم شراء منتجات محددة. على سبيل المثال، يزداد الطلب على الهدايا بنسبة 39% في عيد الفطر 2023. ويزيد الطلب على تنزيل تطبيقات توصيل الطعام في رمضان.
- الهجرات والسياحة: تتغير مواسم السياحة على أختلاف البلد والطقس المشهورة به، إذ نجد تدفق كثير للسياح في فصل الصيف إلى المملكة وخصوصًا المناطق المعتدلة أو الباردة، وتظهر الإحصائيات أن السفر دائمًا يكون بين أبريل وسبتمبر، ما يزيد الطلب على ملابس السباحة والملابس الصيفية عمومًا.
- التدفقات المالية وتوفر الدخل: العامل المهم في أرتفاع الطلب هو مدى توفر الدخل الكافي الذي يُمكن العملاء من شراء المنتجات. وإذا ما كان شريحة جمهورك المستهدف من الموظفين، ففي هذه الحالة سيكون الطلب مقيد لديك بتوقيت منح الرواتب والحوافز المالية.
طرق الاستفادة من الطلب الموسمي على المنتجات لنمو أعلى لتجارتك
من الجيد دائمًا الاستفادة من الطلب العالي على المنتجات في المواسم المختلفة، بغرض التعزيز من المبيعات وتحقيق نمو عالي للعلامة التجارية، ومن خلال هذه الطرق من الممكن تحقيق الاستفادة الكاملة من الطلب الموسمي على المنتجات:
1- تحسين التنبؤ بالطلب على المنتجات
التنبؤ بالطلب الموسمي دائمًا ما يكون لديه إنعكاس إيجابي على معدلات المبيعات والأرباح المحققة. ما يلزم بتخمين حجم الطلب المتوقع على منتجاتك وعدد المبيعات المتوقع تحقيقه خلال فترة الموسم أو أيّ فترة زمنية أخرى في حياة مشروعك.
أحد الطرق الفعّالة للتنبؤ بحجم الطلب هي من خلال دراسة وتحليل البيانات التاريخية للمواسم في السنوات والفترات السابقة.
2- تجهيز المخزون المناسب
التنبؤ بحجم الطلب يجب أن يعقبه تجهيز فعّال للمخزون المناسب للإيفاء بحجم الطلب المتوقع. مثلًا، تحديد نوعية الأصناف والأحجام والمقاسات التي سيكون هناك طلب كبير عليها من قبل المشتريّن. وهذا ما سيضمن توفير المنتجات التي سيطلبها عملائك في المستقبل وتحقيق أهدافك البيعية والربحية مع التعزيز من رضا العملاء.
3- الاستفادة من إمكانيات الذكاء الاصطناعي
إذا ما كان لديك مشروع تجاري قائم وشركات يتم طلبها بشكل متكرر ضمن سنوات عمل نشاطك التجارية، فإن من خلال أدوات الذكاء الاصطناعي من الممكن الاستفادة من التقنيات التي تتيحها في تكوين معلومات دقيقة عن المنتجات الموسمية ويدرس العوامل المؤثرة على الطلبات وينسق العروض الترويجية بما يضمن المزيد من المبيعات.
4- صنف ورتب منتجاتك بشكل مناسب
عندما تتعرف على منتجاتك وتبدأ في تصنيفها بشكل مناسب ضمن متجرك الإلكتروني، سيمهد الطريق لتحقيق المزيد من المبيعات واستغلال زيادة الطلب على المنتجات. من خلال تكوين باقات أو كتلوجات تتضمن على أنواع معينة من المنتجات تتوافق مع الطلب الموسمي. على سبيل المثال إتاحة عرض ترويجي أو باقة تشتمل على كل الملابس الصيفية وملابس السباحة بأسعار منخفضة.
5- تأكد من توفير الميزانية الكافية للاستفادة من الطلب الموسمي
لتحقيق أفضل النتائج من التغيرات التي تطرأ على الطلب الموسمي على منتجاتك، من الضروري أن يتوفر لديك التدفق المالي الكافي، الذي يُمكنك من توفير الكميات المناسبة من المنتجات وأصنافها المختلفة، وحتى إطلاق بعض الحملات الإعلانية للتعزيز من المبيعات أكثر.
وإذا لم تتوفر لديك الميزانية الكافية ففي هذه الحالة من الضروري البحث عن طريقة بإمكان عبرها توفير أعداد المنتجات والأصناف التي تحتاجها لتحقيق أهدافك البيعية، ومن دون هذه الخطوة لن تتمكن من الاستفادة من الطلب الموسمي على المنتجات، وتساهم في رفع مبيعاتك وارباحك.
أطلق متجرك عبر منصة متجرة
- اطلق متجرك في ثلاث خطوات.
- تدعم العديد من طرق الدفع والشحن.
- توفر قوالب احترافية قابلة للتخصيص.
- فريق جاهز لمساعدتك على اطلاق متجرك.
ختامًا، الطلب الموسمي على المنتجات من التغييرات الموسمية التي تحدث بشكل دائم نتاج تغيرات المستهلكين السلوكية، وبإمكانك من خلاله التعزيز من مبيعاتك وارباحك والتعزيز نمو متجرك الإلكتروني.
